НБА позиционируют себя как организация, имеющая мировое влияние, и у вас нет причин не последовать их примеру
Чидик Сэмюэльсон (Chidike Samuelson), предприниматель, юрист, писатель и независимый журналист
Любовь к спорту носит мировой масштаб, но те способности, которые продемонстрировала Национальная баскетбольная ассоциация, когда выросла в такую мировую силу, нельзя приписывать только тому факту, что люди любят спорт. По большей части, это поистине гениальная работа в сфере маркетинга со стороны НБА.
НФЛ, возможно, все еще и имеет некое превосходство в цифрах, связанных с общими доходами за сезон и посещаемостью, но, учитывая тенденции роста в НБА за последние десять лет, неудивительно, что НФЛ настороженно оглядываются на них.
Вот как вы можете улучшить позиции своего бренда с помощью некоторых маркетинговых идей НБА:
1. Продумайте возможные направления развития для своего бренда
Создание WNBA (Женской национальной баскетбольной ассоциации) в 1996 году было хитроумным маркетинговым ходом, положившим начало стремительному росту поддержки НБА от лица женщин в целом. Это произошло в те времена, когда интерес женщин к спорту был нулевым в принципе.
С тех пор НБА придумали и другие ходы экспансии, такие как NWBA (Национальная ассоциация баскетбола на инвалидных колясках) или НБА-Китай, с помощью которого НБА стали получать доходы на уровне почти 550 миллионов долларов за сезон из Китая.
У вашего бизнеса может не быть кадровых ресурсов, чтобы пойти на такое, но простое создание разных страниц в социальных сетях под разными именами, которые сформируют нишу в рамках вашего бренда, отвечающую потребностям конкретного желаемого рынка, станет шагом в верном направлении. У вас может не быть возможности открыть магазин в другой стране, но, благодаря инновациям в цифровом маркетинге, вы можете создать, например, “магазин Х / Китай” или “магазин Х / для женщин” в разных соцмедиа и использовать целевой маркетинг, чтобы выйти на желаемый неосвоенный рынок.
2. Станьте генерирующей контент машиной
Если вы хотите понять, насколько серьезно НБА относятся к контент-маркетингу, зайдите на NBA.com или на сайт любой команды НБА. Стабильный поток видео, статей и публикаций в блоге зарекомендовал себя в качестве важной движущей силы в привлечении посетителей и обеспечении их вовлеченности.
Одним словом можно объяснить то, почему НБА всегда умудряются создавать увлекательный контент, - “Индивидуальность”. У контента, лишенного индивидуальности, мало шансов на успех на сегодняшнем рынке. Привнесение юмора в игру вне спортивной площадки сделало наблюдение за самой игрой более интересной для фанатов.
Контент наподобие пугающего видео Дуайта Ховарда (Dwight Howard) и других игроков Хьюстон Рокетс (Houston Rockets) или такое видео, в котором демонстрируются какие-то танцевальные движения от НБА, являются примерами креативного контента на сайтах НБА.
Для воплощения этой идеи в бюджете должны быть предусмотрены статьи на создание контента и сохранение вовлеченности. Обязуетесь ли вы создавать один текст и видео в день или двадцать текстов и видео в месяц, вам в любом случае нужно быть изобретательным и последовательным и никогда не забывать о том, что в этом должна быть видна ваша индивидуальность.
3. Создавайте внешнее видимое присутствие
НБА создали бренд, который трудно забыть просто потому, что их видно везде, куда бы вы ни посмотрели: от футболок до рекламных щитов и особенно в соцмедиа. На своей официальной странице в Facebook НБА выкладывают видео старых игр, отвечают пользователям напрямую, создают обзоры и другой интерактивный контент.
Примечательно, что лига официально присутствует на странице НБА в Reddit, на которую сейчас подписаны более 745 000 человек, и, прежде чем Vine прекратил свое существование, почти 100 000 видео на Vine были выложены с тегом NBA.
Ваш бренд может создать внешнее присутствие, сфокусировавшись в большей степени на видимости в соцсетях, контенте и привлечении внимания там, а также размещая свой контент на максимально возможном количестве других сайтов.
Спонсируемый контент также представляет собой прекрасный способ презентовать историю вашего бренда на основных онлайн-платформах. Он поднялся до уровня основной движущей силы цифрового маркетинга за последние пять лет, и такие компании, как getfluence, среди многих других, выстроили бизнес вокруг этой уникальной маркетинговой тенденции, связывая бренды с влиятельными платформами и создавая контент для этих платформ.
4. Ищите способы оставаться в центре внимания
За последние десять лет НБА продемонстрировали настоящее маркетинговое чудо, увеличивая свою долю в фокусе всеобщего внимания. НБА добились этого благодаря тому, что стали частью явления, о котором всегда говорят: массовая культура. Ассоциация стала настолько близка ей, что бывшие звезды спорта, такие как Майкл Джордан (Michael Jordan), Шакил О’Нил (Shaquille O’Neal) и Деннис Родман (Dennis Rodman), стали звездами кино.
Смысл в том, что ваш бренд должен тесно ассоциироваться с чем-либо популярным: так вы всегда будете оставаться предметом для обсуждения. Если ваш бренд еще недостаточно велик для того, чтобы заполучить поддержку или участие знаменитостей, вы уж точно можете начать говорить о них, прежде чем они начнут говорить о вас.
Ассоциирование вашего бренда со спортом, развлечениями и т.п. в вашем контенте на сайте и вне его – главный способ сделать так, чтобы ваше имя регулярно упоминалось в разговорах. Например, вы можете запустить серию “Баскетбольных обзоров от магазина Х” или найти авторитетного лидера мнений в сфере спорта для поддержки вашего бренда.
5. Развивайте осознанность вашего бренда
По словам Роберта Патин (Robert Patin), главного исполнительного директора в “Patin & Associates”, “Управление бизнесом требует мудрости не меньше, чем специальных знаний и навыков, задачами бизнеса в 2019 году будут конкуренция, фрагментация и организация последовательной работы”.
Отстаивание своего бренда на сильно фрагментированном рынке – одна из важнейших задач для бизнеса 21-го века. Кажется, НБА прекрасно справляются с этим по сравнению с конкурентами в лице других спортивных ассоциаций.
Более четверти игроков в НБА были рождены заграницей, и в 2016 году поразительным образом половина из группы игроков, выбранных на драфте НБА, была интернациональной. Кроме того, благотворительная служба ассоциации ‘NBA Cares’ сыграла важную роль в повышении восприятия осознанности этого бренда.
Есть три шага, которые вы можете предпринять, чтобы выстроить очевидно осознанный бренд:
Ваш бренд должен отражать позитивное разнообразие. Для этого важна каждая мелочь. Например, бренд, который обеспечивает питанием детей, может продемонстрировать свою осознанность по отношению к детям-аутистам, внимательно выбирая цвета и изображения, потому что разные изображения воздействуют на них по-разному.
Влияние НБА имеет мировой масштаб, и игра потрясающая, но кто знал, что спорт может спасти и ваш бренд? Теперь давайте сделаем это!
По материалам сайта www. entrepreneur.com
Ссылка на источник: «ШАГ Консалтинг», 2019