Выход на международные рынки: Стратегия. Маркетинг. Персонал. Банки

Оффлайн-конференция

 

 

 

 Замок в Целле – место проведения семинара

                                                                                         Замок в Целле – место проведения семинара

 

Повышение квалификации для ТОП руководителей российских компаний (экспортеров и потенциальных экспортеров).
Обучение в Немецкой Академии Менеджмента Нижней Саксонии (DMAN).

Краткий обзор проекта

Германия на протяжении многих лет неукоснительно занимает ведущие позиции в мировых рейтингах стран-экспортеров – что же является основой такого успеха страны, у которой совсем небольшой запас природных ресурсов? Что могли бы перенять российские компании, на что могли бы обратить более пристальное внимание?

Программа предоставляет возможность задать стратегический курс на успешное будущее для (потенциальных) экспортёров.

Цели и содержание программы

  • Обзор принципов международной компетенции, стратегий и инструментов международного маркетинга и сбыта

  • Ознакомление с немецкой бизнес-культурой

  • Обсуждение ключевых факторов эффективного маркетинга и управления продажами

  • Информация о рамочных условиях экспорта в Германию: контракты, банки, налоги

  • Обмен информацией и опытом с принимающей стороной

  • Установление деловых контакто

Целевая аудитория

Программа ориентирована на предпринимателей из различных секторов экономики.

Программа планируется на немецком языке с переводом на русский язык.

Владение немецким или английским языком не является необходимым для участия в программе, но будет полезным для прямого сообщения с потенциальными бизнес-партнерами и представителями немецких компаний вообще.

Формат / ориентация на практику

  • Семинар с тренером-практиком с примерами

  • Интерактивные тренинги, работа в группах, кейсы

  • Визиты предприятий по отраслевому профилю слушателей: Обмен опытом с менеджерами немецких компаний

Дополнительные услуги предлагаются как опции

 

Тренер / эксперт напр.: Klaus-Peter Wagenführ / Клаус-Петер Вагенфюр

Клаус Петер Вагенфюр является управляющим делами и совладельцем консалтинговой компании „present Beratung und Training“,  в г. Гамбург. По образованию дипломированный экономист, проработавший несколько лет в подразделениях маркетинга и сбыта на различных предприятиях в Германии и за рубежом.

С 1991 г. работает независимым консультатнтом и тренером для немецких и зарубежных предприятий, для издательств, академий, страховых и промышленных компаний как например, Accenture, Audi Akademie, BASF, Heinrich Bauer Verlag, Hewlett Packard, Nokia, Techniker Krankenkasse.

С 1993 г. Клаус Петер Вагенфюр сотрудничает в качестве тренера и преподавателя в ряде многочисленных международных программ Академии DMAN и приобретенный при этом опыт постоянно привносит в решение новых задач. Его сфера деятельности охватывает стратегическое развитие предпрятий, стратегический и оперативный маркетинг, ориентация на потребителя, а также международные деловые связи. Наряду с этим он работает доцентом также в других образовательных учреждениях.

Клаус Петер Вагенфюр обладает большим опытом и пониманием в межкультурном общении, так что он может одинаково эффективно работать со слушателями Академии DMAN из таких стран как Россия, Китай, Казахстан, Вьетнам и Индия. Он преподает на немецком и английском языках и, кроме того, обладает знаниями французского и испанского языка.

 

Программа меропрития: 

Воскресенье

  • Прибытие в Ганновер, напр. авиарейсом SU2342

  • Трансфер в гостиницу

  • Пешеходная экскурсия по старому городу

Сопровождающий: сотрудник Академии DMAN

 

18:00 час.

Совместный ужин в ресторане с представителем Академии DMAN и тренером

 

Понедельник

Семинар в Академии DMAN

08:30 - Обзор экономических структур в Германии

  • Актуальное экономическое положение

  • Отраслевые структуры / экономическое местоположение / тенденции развития

  • Германия и ее внешнеэкономические отношения

  • Содействие и поддержка со стороны государства процессу интернационализации предприятий

Германия – экспортёр № 1. Почему?

  • Предпосылки для успеха в условиях международной конкуренции

  • Факторы конкуренции и конкурентоспособности

       Человеческие ресурсы

       Технические ноу-хау

       Качество

       Межкультурная компетенция

  • Опции стратегии в условиях конкуренции

  • Ориентация на рынок и клиентов

  • Инновации

  • Бренд

  • Сотрудничество на национальном и международном уровне

12:30 - 13:30 - Обед в кафетерии Академии DMAN

13:30 - 16:00 - Международный маркетинг и сбыт

  • Стратегический анализ и планирование

  • Изделии и услуги для европейских рынков

  • Работа по группам: конкретный пример / кейс

Опция: Индивидуальное консультирование, проводимое экспертом Академии DMAN по международному бизнесу

По окончании:

Свободное время

Ужин самостоятельно

 

Вторник

Изучение практического опыта: деловые визиты компаний и организации*

Сопровождение: сотрудник Академии DMAN

1-ая половина дня – Напр. ООО «СeH4 technologies», Целле*

Установки по измерению и регулированию давления газа, биогазовые питающие установки

  • Краткие доклады и дискуссия на темы:

       Ответственные задачи и факторы успеха в связи с экспортом / внешнеторговыми сделками

       Требования, предъявляемые к зарубежным смежным поставщикам

  • Экскурсия по производственным участкам

Обед - в ресторане или на предприятии

2-ая половина дня Напр. АО «Deutsche Messe», Ганновер

  • Презентация предприятия и экспоцентра

  • Краткий доклад: Выставка как инструмент маркетинга и сбыта

  • Вопросы и ответы / дискуссия

  • Обзорная экскурсия территории выставок и павильонов

По окончании:

Свободное время

Возвращение в г. Целле

Ужин самостоятельно

 

Среда

Тематический семинар в Академии DMAN

08:30 – 12:00 – Стратегия сбыта для экспорта в Германию

  • Формы и пути сбыта

  • Анализ эффективности разных путей

  • Выбор подходящих партнеров по сбыту за рубежом

  • Критерии набора сотрудников отдела сбыта на предприятии

Ориентация на заказчика в международном маркетинге

  • Работа с ключевыми клиентами

  • Организация системы взаимоотношений с клиентами

  • Комплексное управление качеством

12:00 – 13:00  - Обед в кафетерии Академии DMAN

13:00 – 15:00 - Юридические аспекты сделки купли-продажи с немецким контрагентом

  • Основные положения договоров

       Оформление условий оплаты и поставки в Германии

       Переход права собственности на товар

       Учет НДС

  • Особенности арбитражных споров в практике внешней торговли

  • Обсуждение типового договора

15:00 – 16:00 - Взаимодействие с немецкими банками

  • Влияние геополитики на экономику

  • Требования немецких банков к российским бенефициарам: правила, ограничения/барьеры

По окончании:

Свободное время

Ужин самостоятельно

 

Четверг

Изучение практического опыта: деловые визиты компаний и организаций*

Сопровождение: сотрудник Академии DMAN

1-ая половина дня – Напр., ООО «ROBOT FOOD TECHNOLOGIES Germany», Витце*

Ведущий производитель фасовочных / наполнительных/ закаточных машин с серво- и роботоуправлением, пищевых линий сборки, оборудования конечной упаковки и очистки для пищевой и косметической промышленности

  • Ознакомление со стратегией предприятия по экспорту

  • Краткие доклады и дискуссия на темы:

       Структуры сбыта за рубежом

       Менеджмент и сервис у иностранных заказчиков /клиентов

  • Осмотр производства

Обед - в ресторане или на предприятии

2-ая половина дня - Напр. OOO «Heinrich Scheffler», Лангенхаген*

Международные транспортные услуги (вкл. Россию), наземный транспорт, морской фрахт, авиагрузы

  • Краткие доклады и дискуссия на темы:

       Концепции производственной, закупочной и складской логистики

       Опыт, накопленный в процессе сотрудничества с заказчиками или клиентами и поставщиками услуг / смежными поставщиками в / из России

  • Осмотр предприятия с комментариями по основным аспектам международной логистики

Опция (дополнительная программа во второй половине дня)

16:00 - 18:00 - Business Tea Time с участием представителей нижнесаксонской экономики:

Опыт российского предприятия, которое успешно работает на немецком рынке, напр., компаний Uralchem GmbH, Navigator-M GmbH или т. п.

Опыт и требования с точки зрения импортера, напр., фирм SCHREIBER + WEINERT GmbH, Conmetall Meister GmbH или т. п.

  • Представление присутствующих компаний с краткими презентациями по темам:

       Начальные трудности и их преодоление

       Опыт, накопленный в процессе деловой жизни в Германии

       Советы (потенциальным)российским экспортера

  •  Предпосылки для успешного сотрудничества

  • Неформальное общение / индивидуальные беседы / networking (установление связей и контактов)

По окончании:

Ужин самостоятельно

 

Пятница

08:30 – 10:00 – Общение и ведение переговоров с немецкими бизнес-партнерами

  • Типичный немец? – свойства немецких менеджеров

  • Типичный россиянин? – представления немецких менеджеров о России

  • Коммуникация с немецкими топ-менеджерами

  • Корпоративная культура / ценности / реальность

  • Коммуникация внутри предприятия

  • Ведение разговора

  • Ведение переговоров / переговоры о заключении контракта

10:00 – 12:00  - Практический пример / кейс: вывод нового продукта на международные рынки

Работа в группе, презентация и обсуждение результатов

12:00 – 13:00 - Обед в кафетерии Академии DMAN

13:30 – 16:00 - Активный менеджмент сотрудничества

  • Указания по дальнейшей проработке немецкого рынка

  • Источники информации

  • Коммуникация с заказчиками / клиентами

Работа в группе и представление результатов на пленуме:

  • Практические выводы для собственного предприятия

  • Составление индивидуального плана мероприятий

По окончании:

Свободное время

19:00  - Прощальный ужин в ресторане с вручением сертификатов Академии DMAN

 

Суббота

Свободное время в личном распоряжении участников

При необходимости сотрудники Академии DMAN находятся в распоряжении для получения советов / рекомендаций и информации.

Обед и ужин самостоятельно

Опция: культурная программа по согласованию напр. экскурсия в г. Бремен или Гамбург

 

Воскресенье

Отъезд в аэропорт г. Ганновера, рейс SU 2343

  • Выписка из гостиницы

  • Трансфер в аэропорт

Сопровождение: сотрудник Академии DMAN

* Указаны лишь примеры, выбор компаний уточняется в ходе организации программы, учитывая профиль слушателей и по возможности запрошенных компаний

 

Коммерческое предложение

Базовой пакет услуг

Гостиницы:

18.-23.08.2019 в г. Целле, Fürstenhof Celle 5*

23.-25.08.2019 в г. Ганновер, DORMERO (4*), одноместный номер «стандарт»

Кол-во участников: 20 чел.

Стоимость отель / чел.: 775 €

Стоимость программа / чел.: 3500 €

 

Fürstenhof Celle 5* (5 ночей)

Одноместный номер, стандарт: 575 €

Dormero Hannover 4* (2 ночи)

Одноместный номер: 200 €

Включено:

  • 7 ночей в одноместных номерах в отеле на выбранном уровне в Целле и Ганновере / с завтраком

  • Трансфер из аэропорта / в аэропорт Ганновера с русскоговорящим сопровождающим

  • 5 обедов, 2 ужина

  • 5 дней деловая программа согласно проекту, учитывая работы тренера (5 дней), прочих экспертов, переводчика, тьютора, информационные посещения, семинарское помещение с техникой, раздаточные материалы на русском языке, трансферы в рамках программы

  • 1 день свободное время в субботу

  • Экскурсия по городу Целле

  • Медицинское страхование, страхование от несчастного случая и обязательное страхование на случай нанесения материального ущерба третьим лицам

  • Визовая поддержка (не включая стоимости визы)

  • Сертификаты Академии DMAN

  • Организация программы и обслуживание участников семинара со стороны Академии DMAN

 

Опции / дополнительные услуги

Business Tea Time (бизнес-чаепитие) в Целле

Общественное мероприятие / установление связей и контактов между участниками и с представителями региональной экономики и потенциальными деловыми партнерами участников

  • Отбор и приглашение подходящих деловых партнеров для участников Академией DMAN

  • Организационная подготовка

  • Руководство проведением мероприятия инструктором Академии DMAN в качестве ведущего

  • 3 дополнительных переводчика для содействия индивидуальным собеседованиям

  • Предоставление в распоряжение соответствующего помещения (напр., фойе театра в замке Целле) с подходящей меблировкой

  • Буфетное обслуживание (кофе, чай, безалкогольные холодные напитки, легкая закуска / фуршетные блюда)

Цена пакета: 185 € от каждого участника (не менее 10 чел.)

Консультирование

Индивидуальный инструктаж, проводимый другими экспертами Академии DMAN для оказания содействия деятельности предприятий в области экспорта

 

По итогу обучения вы получите:

  • Международный сертификат о повышении уровня квалификации и прохождении обучения стратегии выхода на международные рынки

  • Понимание стратегии развития вашего бизнеса на региональном и международном рынке

  • Проработка новых продуктов и рынков

  • Примеры построения и секреты успеха ведущих международных компаний

  • Важные международные контакты, которые будут полезны именно Вам

 

Deutsche Management Akademie Niedersachsen (DMAN)

Немецкая Академия Менеджмента Нижней Саксонии (DMAN) обеспечивает квалификацию специалистов и руководящих кадров в интересах успешной деятельности на международных рынках. Она предлагает ориентированные на нужды практики передачу знаний и обмен опытом, оказывая содействие своим клиентам в освоении новых потенциалов в области бизнеса внутри страны и за рубежом. Академия была основана в 1989 году в качестве некоммерческого общества с ограниченной ответственностью федеральной землей Нижняя Саксония и компаньонами из сферы экономики. Ее основным местом расположения является замок Целле, а ее представительства находятся в Москве и Шанхае.

 

Контактное лицо:

Куцая Ксения

Коммерческий директор «Территории ПРО»

E-mail: k.kutsaya@territoria-pro.ru

Тел.: +7 (985) 471 13 37

 

ООО «Территория ПРО»

E-mail: info@territoria-pro.ru

Тел.: +7 (499) 750 89 66

 

 

 

 

Другие мероприятия


Смотреть все мероприятия
© 2019 Территория делового общения и консалтинга
Все права защищены